Šiais laikais labai lengva atidaryti verslą. Tai galima padaryti praktiškai per vieną dieną, tačiau pritraukti klientų nėra taip paprasta. Net jei įmonė gali parodyti pakankamus žmogiškuosius išteklius ir įrangą, reikalingą užsakymui įvykdyti. Šiame kontekste statybų užsakymai užima ypatingą vietą. Statybų įmonės atsiranda kaip grybai, ir nors statybos paslaugų paklausa didelė, naujoms įmonėms sunku prasiveržti. Tikriname, kaip pritraukti klientų ir kur rasti užsakymų statybos, renovacijos ir statybos paslaugoms.
Jei planuojate statybas ar norite patikrinti konkurenciją rinkoje, naudokitės rangovų paieškos paslauga, kurią galima rasti Statybos skaičiuotuvų svetainėje. Jo dėka gausite prieigą prie geriausių patikrintų specialistų pasiūlymų.
Kur ieškoti užsakymų statyboms Lenkijoje?
Statybos užsakymai sudaro didelę spaudoje ir interneto svetainėse pateikiamų užsakymų dalį. Priklausomai nuo veiklos srities, statybos įmonės gali naudotis vietine ar nacionaline rinka. Tokius skelbimus, kaip „Aš užsakysiu namo statybą“ arba „Aš užsakysiu statybos darbus“, galima rasti ne tik spaudoje ar internete, bet ir skelbimų lentose, esančiose vietos administracijos pastatuose ar net įdarbinimo tarnybose.
Statybos konkursai yra kita grupė, tačiau jų tema reikalauja atskiros diskusijos. Apie statybas skelbiama visur, tačiau gauti pelningą darbą nėra taip paprasta, ypač jaunai įmonei. Verta sekti konkursų rezultatus ir įvertinti, kokias savybes turėjo juos laimėjusi įmonė. Statybos sutartis preliminariai galima suskirstyti į kelias rūšis, būtent iš privačių investuotojų, kūrėjų, didesnių subrangovų įmonių ir viešųjų subjektų.
Yra daug svetainių, kuriose statybos bendrovės gali rasti kūrėjų skelbimus apie statybą. Kūrėjai ieško rangovų statybos ir apdailos paslaugoms. Kūrėjai, skirtingai nei privatūs klientai, dažnai turi didesnių lūkesčių iš rangovų. Kūrėjų siūlomi statybos užsakymai dažnai yra išsamūs ir susiję su didelėmis investicijomis. Į reklamą reaguojančių įmonių pasiūlymuose dažniausiai turėtų būti darbuotojų skaičius, anksčiau atliktos investicijos, nuorodos ir įranga. Taip pat gali būti svarbi įmonės, kuri kreipiasi dėl vykdymo, veiklos sritis. Daugiau apie tai, kaip gauti statybos užsakymus, rasite čia.
Plėtros įmonės ieško statybų bendrovių ir statyboms iki raktų bei nedidelėms investicijoms ne tik didžiuosiuose miestuose, tokiuose kaip Gdanskas ar Varšuva, bet ir mažuose miesteliuose bei kaimuose. Kūrėjai, be pranešimų svetainėse, juos taip pat talpina pramonės grupėse ir forumuose - todėl verta juos patikrinti.
Statybos užsakymai iš privačių investuotojų Lenkijoje
Statybos įmonės tose pačiose svetainėse taip pat ras privačių investuotojų statybos pasiūlymus. Jų turėtumėte ieškoti kategorijoje „Aš užsakysiu namo statybą“, taip pat „iki rakto“ arba „Aš užsakysiu egzekuciją“. Privačių investuotojų statybos skelbimuose dažnai yra nuorodų į statomo pastato projektą ar vizualizaciją. Statybos užsakymai iš privačių investuotojų, pavyzdžiui, tie, kurie vadinami „Aš įsakysiu įvykdyti“, yra puiki galimybė naujoms įmonėms, kurių padėtis rinkoje dar nėra įsitvirtinusi.
Skelbimų svetainėse potencialūs rangovai ras ne tik statybos užsakymus, bet ir renovacijos bei statybos, apdailos ir, pavyzdžiui, suvirinimo užsakymus. Tai ypač verta paminėti žiemos laikotarpiu, kuris statybos pramonei yra negyvas laikotarpis žemės darbams arba, pavyzdžiui, kubų klojimui. Per tą laiką išryškėja užsakymai dėl butų atnaujinimo ar vidaus apdailos. Viena iš svetainių, kuriose galite rasti užsakymų, be kita ko, yra statybos skaičiuotuvai. Jei norite gauti užsakymų iš mūsų svetainės, rašykite [apsaugotas el. paštas].
Statybos ir kiti užsakymai, tokie kaip minėti suvirinimo užsakymai, pateikti reklamos paslaugų svetainėse, dažnai turi užsakovo nurodytą bendrąją kainą už paslaugos atlikimą. Rangovų pasiūlymai gali apimti arba neįtraukti priešingos kainos pasiūlymo. Reikėtų prisiminti, kad ne visada ar net dažniausiai laimi ekonomiškai naudingiausias pasiūlymas. Derybų su klientu etape įmonė turi prisistatyti iš geriausios pusės, o klientas turi turėti garantiją, kad pasirinko teisingai. Taip pat žiūrėkite mūsų straipsnį: Statybos užsakymai - kaip nustatyti kainą?
Interneto skelbimų svetainėse yra tokie skirtukai kaip „Aš ieškau statybos užsakymų“ arba „statybos paslaugos“, kuriuose statybos įmonės gali skelbti informaciją apie save ir savo veiklą ar veiklos sritį. Paslaugų sąraše verta trumpai apibūdinti įmonės profilį ir (arba) specializaciją, pavyzdžiui, stogo dangą, medinių namų statybą ar butų remontą.
Nustačius įmonės istoriją, pradeda veikti ir persiuntimo sistema. Draugai rekomenduoja tam tikrą statybos ar apdailos įmonę savo draugams kaip patikimą ir patikimą. Įmonei tai labai patogi situacija, tačiau tokias pareigas tenka dirbti ilgai.
Statybos konkursai - prisijungimo ir pasiūlymų teikimo sąlygos
Statybos konkursai yra „pasiūlymų lenktynės“, iš kurių perkančioji organizacija pasirenka ir galiausiai pasirenka tinkamiausią. Vis daugiau įmonių teikia pasiūlymus viešuosiuose konkursuose. Priešingai nei manote, naujos, naujai įsteigtos įmonės taip pat turi šansų. Tačiau statybos konkursai yra specifinė konkursų forma, todėl turėtumėte atkreipti dėmesį į dalyvavimą juose.
Viešieji statybos konkursai skirstomi į dvi rūšis - ribotus ir neribotus statybos konkursus. Kaip rodo pavadinimas, riboti statybos konkursai yra skirti konkrečiai rangovų grupei, kuri yra pakviesta teikti pasiūlymus. Kita vertus, neriboti konkursai suteikia galimybę pateikti pasiūlymą bet kuriam subjektui, kuris atitinka kompetencijos, tinkamų priemonių, įgaliojimų ir formalių reikalavimų reikalavimus.
Viešieji statybos konkursai susiję ne tik su didelėmis investicijomis, dauguma jų yra sutartys dėl nedidelių statybų ar renovacijos ir statybos paslaugų, pavyzdžiui, vietos administracijos pastato ar mokyklos atnaujinimo, pastato šiltinimo ar konkrečių modernizavimo darbų.
Dalyvavimo konkurse sąlygos yra aiškiai apibrėžtos. Paprastai įmonė ar verslininkas turi pateikti keletą sertifikatų. Tai, be kita ko, yra Socialinio draudimo įstaigos (ZUS) pažyma apie įmokų nesumokėjimą, pažyma apie įrašą į verslo registrą ar Nacionalinį teismų registrą, pažyma apie teistumą ir pažyma iš mokesčių biure. Tai yra formalūs reikalavimai.
Antroji reikalavimų grupė susijusi su pačios konkurse dalyvaujančios įmonės verte. Bendrovė turi pademonstruoti atitinkamą kvalifikaciją, patirtį, patvirtintą ankstesniais įgyvendinimais (dažnai reikia bent vienos investicijos, panašios į anksčiau atliktą). Statybos įmonė turi turėti tinkamą įrangą ir mašinas bei atitinkamus leidimus.
Statybos konkursų skelbimas
Jei įmonė yra palyginti nauja ir anksčiau sudarė tik subrangos sutartis, ji gali naudoti įmonės, kurioje dirbo, nuorodas. Arba mažesnė įmonė, turinti mažai patirties, gali užmegzti bendradarbiavimą su didesne bendrove konsorciumo ar įgaliojimo pagrindu - tada abi įmonės gali pradėti kartu. Informacija, kur ieškoti statybos konkursų rasite šioje nuorodoje.
Statybos užsakymai konkurso būdu yra vieši, perkančiosios organizacijos skelbia informaciją apie konkursus ir netgi turi tokią įstatyminę prievolę. Statybos skelbimus apie konkursus reikia rasti Viešųjų pirkimų biuletenio svetainėje. Viešųjų pirkimų tarnybos centriniame portale taip pat yra paieškos sistema, leidžianti rasti dabartinius konkursus, suskirstytus pagal vaivadijas. Paieškos sistemoje taip pat galite rasti statybos užsakymų iš atskirų miestų, tokių kaip Varšuva ar Vroclavas, taip pat mažesnių miestelių.
Statybos konkursai, kurių vertė yra palyginti maža, neprivalo būti skelbiami Viešųjų pirkimų biuletenyje. Mažesnių pasiūlymų (pastatų šiltinimas, renovacija, modernizavimas) reikėtų ieškoti skelbimų svetainėse ir internetiniuose konkursų vadovuose, taip pat pramonės svetainėse.
Vietinė rinka ir įmonės reklama bei statybos užsakymai
Vietinė statybos įmonių rinka, ypač mažesnės, besivystančios ir naujai atidarytos, yra pagrindinė, jei ne vienintelė, veiklos sritis. Pranešimus apie statybas galima rasti vietinėje spaudoje ir internetinėse skelbimų svetainėse, kurios dažnai turi galimybę pasirinkti vietą. Statybos ir subrangos užsakymų taip pat galima gauti iš didesnių rajone veikiančių įmonių. Įmonei verta reklamuoti save įvairiais būdais, skelbti statybos skelbimus spaudoje ir savo regiono skelbimų lentose, pavyzdžiui, „Aš ieškau statybos užsakymų“, su įvairia veikla.
„Reklama yra prekybos svertas“, turėtumėte sistemingai spręsti šią problemą. Dabartinėje realybėje bendravimas su klientu įgavo naują dimensiją, tai, žinoma, yra internetas. Statybos įmonė turėtų pasirodyti internete ir tai ne tik apie statybos skelbimus ar informaciją įmonių kataloguose. Kalbant apie verslo katalogus, nemokami katalogai yra geriausias sprendimas - patinka šis (spustelėkite čia). Viskas, ką jums reikia padaryti, tai užsiregistruoti, įvesti savo įmonės duomenis ir pasiūlyti, kad klientai galėtų rasti jūsų įmonę. Verta apsvarstyti galimybę sukurti savo svetainę su įmonės pasiūlymu ir demonstracija. Tai gana pigus ir efektyvus būdas reklamuoti ir pritraukti naujų klientų ilgainiui.
Nereikėtų tikėtis, kad tokioje pramonėje kaip statyba ji galės atsisveikinti su savo svetaine visos šalies mastu. Tačiau sumaniai nustatydami svetainę, galite pasiekti gerą matomumą vietinės paieškos rezultatuose. Statybos įmonės interneto svetainės išdėstymas jos veiklos regione gali duoti labai gerų rezultatų - užsakymų antplūdžio.
Statybos įmonių pasiūlymai svetainėje turėtų būti aiškiai, aiškiai ir kviečiamai pateikti. Taip pat verta įdėti nuorodas ir ankstesnius projektus su nuotraukomis. Jei svetainė yra aukšta paieškos rezultatuose, investuotojas turi pranešti įmonei, o ne, kaip tai daroma kitais atvejais, įmonė turi ieškoti investuotojų.
Vizitinių kortelių svetainės sukūrimo kaina nėra didelė, o pati svetainė gali būti ne tik efektyvi reklama, bet ir komunikacijos forma tarp statybų bendrovės ir investuotojų. Kad svetainė gerai atliktų savo funkciją, ji turi būti estetiškai patraukli, intuityvi naudoti, o informacija apie ją turėtų būti įskaitoma ir lengvai randama pasiūlymu besidominčių klientų.
Į ką atkreipti ypatingą dėmesį rengiant užsakymus?
Kad statybos paslaugoms pateikti statybos pasiūlymai sulauktų klientų susidomėjimo, statybų bendrovė turėtų pasirūpinti savo įvaizdžiu pramonėje ir efektyviai kurti savo prekės ženklą. Savo prekės ženklo kūrimas - tai veikla, kuria siekiama sukurti teigiamą jūsų įmonės įvaizdį ir klientų (taip pat ir potencialių) įsitikinimą, kad įmonė yra patikima, patikima ir išmano savo profesiją.
Kad užsakymuose ir skelbimuose pateikti pasiūlymai būtų didžiausios vertės, įmonės turėtų palaikyti kuo geresnius santykius su buvusiais ir esamais klientais, kad galėtų pateikti teigiamų nuomonių ir atsiliepimų apie jų įgyvendinimą. Taip pat į tokius skelbimus kaip „Aš ieškau statybos užsakymų“ verta įtraukti nuomones ir nuorodas, patvirtinančias įmonės patikimumą.
Kitas klausimas yra žmogiškasis faktorius. Statybos komandoje turėtų būti patikimi ir tvirti specialistai, kurie taip pat dirbs geram įmonės vardui. Vadovaujant statybos įmonei, verta nuolat plėsti savo žinias apie naujas technologijas ir sprendimus, kad galėtumėte pasiūlyti klientams efektyviausius veiksmus.
Informacija yra labai svarbi. Įmonė laimės statybos užsakymus tik tuo atveju, jei potencialūs klientai žinos apie jos egzistavimą. Apie veiklą verta informuoti visomis turimomis priemonėmis. Kai įmonė įgis reputaciją ir klientai bus patenkinti, pradės veikti persiuntimo sistema, kuri yra viena efektyviausių reklamos formų.
Teikiant pasiūlymus vykdyti pavedimą, neatsižvelgiant į tai, ar bendrovė dalyvauja konkurse, ar prašo privataus investuotojo užsakymo, reikia prisiminti, kad nurodytos išlaidos turėtų būti proporcingos faktinei rinkos kainai. Kaina yra svarbi, tačiau turėtumėte išmatuoti savo ketinimus ir nepamiršti, kad ne visada laimi mažiausios kainos pasiūlymas - daug veiksnių.
Reaguodama į tokius skelbimus kaip „Aš užsakysiu namo statybą“, statybų bendrovė neturėtų pateikti informacijos, kurios užsakovas (investuotojas) negalės patikrinti arba kuri yra netiesa. Patikimumas yra pasitikėjimo ir gerų tarpusavio santykių pagrindas.
Patariamose svetainėse galite perskaityti daugybę straipsnių apie problemą, kaip pasirinkti tinkamą statybos įmonę. Būsimi investuotojai dažnai remiasi tokio tipo šaltiniais, o autoriai ten kartoja kaip mantrą, kad investuotojas prieš priimdamas galutinį sprendimą patikrintų konkrečios įmonės patirtį ir nuorodas. Todėl statybų bendrovės turėtų rūpintis klientų pasitenkinimu, kad vėliau nepasirodytų, jog jos padarė antireklamą, o nuomonės apie jas yra labai nepalankios.
